Curso de gestão de contratos: construção de relacionamentos nos negócios
Por que participar do curso?
Os contratos são fundamentais para todas as atividades comerciais e os relacionamentos são fundamentais para todos os contratos.
Este curso on-line gratuito irá ajudá-lo a entender os processos de gerenciamento de contratos; dar-lhe a confiança para desenvolver novos contratos; e ajudá-lo a construir relacionamentos bem-sucedidos para implementar contratos efetivamente.
Gerenciar contratos e relacionamentos com sucesso
O curso foi desenvolvido pela Universidade de Southampton, em associação com o Crown Commercial Service, UK Gabinete Office, Civil Service Learning e a Associação Internacional de Contrato e Gestão Comercial (IACCM).
Ao longo de três semanas, você perceberá a importância, complexidade e desafios de projetar e entregar bons contratos. Você aprenderá como seus objetivos e os de seu cliente / cliente podem ser alcançados de forma efetiva, para minimizar possíveis ameaças ou falhas.
O curso abrange três temas-chave
Fundamentos do relacionamento: exploraremos o que pode ser correto ou errado nos relacionamentos; examinar as regras que regem as aquisições do setor público e privado; e pergunte como você pode garantir que o que você compra (ou venda) é o que você e seu cliente / cliente realmente precisam.
Complexidades de relacionamento: analisaremos as complexas cadeias de suprimentos e redes que são uma característica de muitos contratos, aprendendo a gerenciar interdependências e as necessidades de múltiplas partes interessadas.
O que isso significa para você? A parte final do curso reunirá as idéias acima, usando um cenário de exemplo (o desafio de construir sua própria casa) para colocar a teoria em prática.
Aprenda com especialistas acadêmicos e profissionais experientes
Os seus guias para o curso são Douglas Macbeth, professor de Compras e Supply Chain Management na Universidade de Southampton; e Tim Cummins, CEO da IACCM, que tem experiência em gerenciamento amplo e superior no campo.
Todas as semanas, você terá a chance de ouvir palestras convidadas e discutir suas próprias idéias com profissionais de organizações do setor público e privado em todo o mundo.
Você pode descobrir como esse curso ajudou a carreira de Laylo, Gerente de Contratos da ZTE Investment Foreigner Enterprise, em sua história de alunos.
Que temas você vai cobrir?
- Relações comerciais e as armadilhas a evitar na contratação
- As regras e regulamentos que governam negócios, comércio e contratos públicos e como isso pode afetar o comportamento
- Compreender os clientes e criar um business case e subsequente sistema de entrega e suporte em torno de suas necessidades
- Os contratos existem em cadeias e redes. Gerenciando interdependência e relações comerciais
- Garantir que as partes interessadas estejam envolvidas
- O papel da negociação e como estar na melhor posição para tornar as negociações Win-Win uma realidade
- Gerenciando riscos e identificando "desconhecidos"
- Examinando o que é inovação e como isso pode ser promovido
- Apresentando os principais atributos de contratos bem-sucedidos e os novos conjuntos de habilidades que serão necessários no futuro
O que você vai conseguir?
No final do curso, você poderá ...
- Explore o que pode ir certo ou errado nos relacionamentos
- Debate como as regras e regulamentos que governam a aquisição do setor público e privado podem afetar o comportamento
- Identifique maneiras de garantir que o que você compra (ou venda) é o que você e seu cliente / cliente realmente precisam
- Participe de uma atividade de análise de partes interessadas compartilhando suas próprias idéias e fornecendo feedback sobre outras pessoas
- Explore seus relacionamentos de fornecedores e compare o que seus colegas aprendentes estão fazendo mais ou menos do que em sua própria organização
- Reflita sobre quais ações você vai tomar agora para saber mais sobre os tópicos do curso e levar as lições para o seu local de trabalho
Quem é o curso?
Este curso on-line gratuito é projetado para quem quer entender melhor o que está envolvido em relações comerciais comerciais e o processo de gerenciamento de acordos contratuais.
É adequado para aqueles que trabalham nos setores público, privado e terceiro.
Relacionamentos e contratos são fundamentais para todas as atividades comerciais e sem fins lucrativos. Gerenciá-los bem é uma habilidade básica para todos em todos os aspectos da vida.
Essa escola oferece programas em:
- Inglês
Última atualização November 12, 2017
