Dominio da negociação

Harvard Business School Online

Descrição do Programa

Leia a Descrição Oficial

Dominio da negociação

Harvard Business School Online

Obtenha o máximo valor para sua organização através de um domínio das técnicas de negociação

A negociação é uma habilidade essencial no local de trabalho dinâmico de hoje. Quer você negocie com clientes, fornecedores ou colegas, sua capacidade de negociar efetivamente é vital para o sucesso da sua organização.

O Maestria da negociação prepara você para fechar negócios que, de outra forma, poderiam ser bloqueados, maximizar a criação de valor em acordos alcançados e resolver as diferenças antes que se transformem em conflitos dispendiosos. Este programa enfatiza a preparação da “cabeça e coração” antes de entrar em uma negociação. Isso inclui uma compreensão de ferramentas analíticas e técnicas interpessoais para lidar efetivamente com diferentes estilos e táticas de barganha. Participar no domínio de negociação permitirá que você:

  • Compreender a dinâmica da negociação e como se preparar para a incerteza
  • Aprenda a elaborar uma estratégia ágil e seja rápido nos seus pés
  • Resolva pequenas diferenças antes de escalar
  • Obtenha o máximo de valores para sua organização e você mesmo
  • Reflita sobre tendências pessoais e aprimore sua abordagem para ser mais efetivo
  • Envolva-se com colegas afins de todo o mundo e conteúdo desenvolvido pelo corpo docente da Harvard Business School

Datas de coorte

Março de 2019

  • Comprimento: 8 semanas
  • Datas do Programa: 20/03/19 - 15/5/19
  • Custo: US $ 1.500
  • Prazo de inscrição: 11 de março

Maio de 2019

  • Comprimento: 8 semanas
  • Datas do Programa: 29/05/19 - 24/07/19
  • Custo: US $ 1.500
  • Prazo de inscrição: 20 de maio

Estrutura do programa

O domínio da negociação consiste em aproximadamente 40 horas de material entregue durante um período de oito semanas com uma estrutura de programa flexível. Cada tópico levará duas semanas para completar com uma semana dedicada à progressão do curso e na semana seguinte dedicada a concluir uma negociação em tempo real com um membro da sua coorte. Os participantes também são obrigados a completar uma tarefa de capstone no final do programa.

Os tópicos abordados incluem:

  • Introdução à Análise de Negociação: encontrar a zona de possível acordo
  • Análise de Negociação Avançada: criando valor
  • Gerenciando o Processo de Negociação: táticas de negociação, estilo e emoção
  • Domínio de Negociação: forjar acordo dentro de grupos e organizações

Os participantes no Domínio de Negociação são elegíveis para um Certificado de Conclusão da Harvard Business School Online . Para obter o certificado, os participantes devem concluir com êxito todos os cursos nos prazos estabelecidos e contribuir ativamente para a vibrante comunidade de aprendizado.

Quem se beneficiaria

O domínio de negociação é projetado para pessoas envolvidas em negociações para sua organização e que desejam aprimorar suas habilidades de negociação para capturar o máximo valor. As habilidades ensinadas neste curso se aplicam a indivíduos em uma variedade de diferentes indústrias e funções funcionais.

Admissões

É livre para se inscrever, e os requerimentos são revisados e aceitos em uma base contínua, portanto, a aplicação antecipada é incentivada. Proficiência em Inglês escrito e falado é essencial.

Essa escola oferece programas em:
  • Inglês
Harvard Business School Online

Última atualização January 13, 2019
Duração e Preço
Este curso é Online
Start Date
Data inicial
Mar. 21, 2019
Maio 30, 2019
Duration
Duração
8 semanas
Meio Período
Price
Preço
1,500 USD
Information
Deadline
Mar. 12, 2019
for March start
Locations
EUA - Cambridge, Massachusetts
Data inicial : Mar. 21, 2019
Prazo para inscrição Mar. 12, 2019
for March start
Data de conclusão Maio 16, 2019
Data inicial : Maio 30, 2019
Prazo para inscrição Maio 21, 2019
for May start
Data de conclusão Julho 25, 2019
Dates
Mar. 21, 2019
EUA - Cambridge, Massachusetts
Prazo para inscrição Mar. 12, 2019
for March start
Data de conclusão Maio 16, 2019
Maio 30, 2019
EUA - Cambridge, Massachusetts
Prazo para inscrição Maio 21, 2019
for May start
Data de conclusão Julho 25, 2019