Certificado Online em Mastering Sales: Um Kit de Ferramentas para o Sucesso

Controle as vendas por meio de conhecimento, habilidade e disciplina

A forma de alcançar o breakout performance nas vendas é a mesma fórmula para se tornar adepto de qualquer coisa, desde tocar piano a programar Python. Trata-se de dominar o desempenho através do conhecimento, da competência e da disciplina. As organizações reclamam vendedores de alto impacto e sabemos o que é preciso para nos tornarmos uma só.

• 72% dos CSOs acreditam que melhorar a geração de pipeline é uma das principais prioridades de vendas para 2022. (Fonte: Gartner)
• 62% dos CSOs estão priorizando estratégias de gerenciamento de contas e baseadas em contas. (Fonte: Gartner)
• 61% dos CSOs indicam que o aumento da eficácia do gestor de vendas é uma das principais prioridades para 2022. (Fonte: Gartner)

Para quem é este programa?

Este programa foi desenvolvido para profissionais de vendas que são membros individuais de uma equipe e para aqueles que gerenciam uma equipe ou a função de vendas de uma empresa. No entanto, como todos nós precisamos vender a nós mesmos e às nossas ideias de uma forma ou de outra, qualquer profissional que queira se tornar um vendedor mais eficaz e confiante se beneficiará dessas técnicas, incluindo:

• Gerentes ou executivos de vendas que desejam treinar sua equipe de maneira eficaz e construir um mecanismo de vendas de alto desempenho
• Empreendedores que buscam formar uma equipe de vendas e conquistar clientes
• Líderes empresariais que gostariam de ser mais persuasivos e influentes
• Profissionais de desenvolvimento de negócios que desempenham um papel em vendas e gerenciamento de relacionamentos
• Profissionais fazendo uma mudança horizontal de carreira para vendas de outra função funcional

Para maximizar o impacto, as equipes de vendas são incentivadas a se unirem como uma equipe. Preços especiais estão disponíveis para inscrições em grupo.

Principais descobertas

• Aprenda técnicas comprovadas para ser um vendedor eficaz, com base em nossa pesquisa no Kellogg Sales Institute e em nossa experiência direta com algumas das empresas mais bem-sucedidas do mundo, tanto B2B quanto B2C.
• Coloque em prática mais de 30 ferramentas diferentes, construindo um Sales Toolkit pessoal projetado para ajudá-lo em cada fase do seu processo de vendas: preparação, contato e escala
• Participe de uma avaliação de seu conhecimento, habilidade e disciplina atuais como vendedor e obtenha um roteiro sobre como desenvolver hábitos significativos e duradouros para você e sua equipe
• Aprenda as melhores práticas para recrutar, treinar, formar e gerenciar equipes de alto desempenho
• Aplique as lições do programa imediatamente às suas interações profissionais e pessoais
• Receba um certificado de conclusão da Kellogg School of Management para dominar vendas

Tópicos do Programa