Curso de Domínio em Negociação
Harvard Business School Online
Informação chave
Localização do campus
Online
Idiomas
Inglês
Formato de estudo
Ensino a Distância
Duração
8 semanas
Ritmo
Meio Período
Propinas
USD 1.750
Prazo para inscrição
08 Apr 2024
Data de início mais cedo
17 Apr 2024
Introdução
Garanta o valor máximo para sua organização por meio do domínio das técnicas de negociação
A negociação é uma habilidade essencial no ambiente de trabalho dinâmico de hoje. Quer você negocie com clientes, fornecedores ou colegas, sua capacidade de negociar com eficácia é vital para o sucesso de sua organização.
O domínio da negociação prepara você para fechar negócios que, de outra forma, poderiam ser bloqueados, maximizar a criação de valor em acordos que você alcança e resolver diferenças antes que elas se transformem em conflitos dispendiosos. Este programa enfatiza a preparação da “cabeça e do coração” antes de entrar em uma negociação. Isso inclui uma compreensão de ferramentas analíticas e técnicas interpessoais para lidar efetivamente com diferentes estilos e táticas de negociação. Participar do domínio da negociação permitirá que você:
- Entenda a dinâmica da negociação e como se preparar para a incerteza
- Aprenda a elaborar uma estratégia ágil e seja rápido
- Resolva pequenas diferenças antes que elas aumentem
- Garanta o máximo valor para sua organização e para você
- Reflita sobre as tendências pessoais e refine sua abordagem para ser mais eficaz
- Interaja com colegas de pensamento semelhante de todo o mundo e conteúdo desenvolvido pelo corpo docente da Harvard Business School
A vantagem on-line do HBS
- Corpo docente de classe mundial
- Aprendizado on-line na ponta da cadeira
- Colaboração entre pares global e networking
- Aprendizagem baseada em casos do mundo real
Harvard Business School Online oferece uma maneira única e altamente envolvente de aprender conceitos vitais de negócios. Mergulhe em desafios reais enfrentados por um grupo diversificado de especialistas em finanças, incluindo Rick Childs, membro administrativo da 625 Ground Lessor LLC; Mike Even, ex-CIO global do Citigroup Asset Management; Chris Hohn, fundador do Fundo de Investimento Infantil; Henrik Poulsen, diretor executivo e diretor de investimentos da PFA Asset Management; Dwight Scott, presidente da GSO Capital; Nikos Stathopoulos, Sócio da BC Partners e Membro do Comitê Executivo da BC Partners; e Matt Wilson, co-gerente de portfólio e diretor administrativo da Oaktree Capital Management. Coloque-se no lugar deles e lute com os mesmos problemas que eles enfrentaram, enquanto interage com outros alunos de todo o mundo.
Galeria
Alunos ideais
Quem se beneficiaria
O domínio de negociação é projetado para pessoas envolvidas em negociações para sua organização e que desejam aprimorar suas habilidades de negociação para capturar o máximo valor. As habilidades ensinadas neste curso se aplicam a indivíduos em uma variedade de diferentes indústrias e funções funcionais.
Admissões
Bolsas de estudo e financiamento
Este curso não é elegível para bolsas e ajudas financeiras, mas os participantes anteriores recebem um desconto de 30%. Para mais informações, por favor visite a nossa página de Apoio& Financeiro a Pagamentos.
Currículo
Estrutura do programa
O domínio da negociação consiste em aproximadamente 40 horas de material entregue em um período de oito semanas com uma estrutura de programa flexível. Cada tópico levará duas semanas para ser concluído, com uma semana dedicada à progressão no curso e a semana seguinte dedicada à conclusão de uma negociação em tempo real com um membro de seu grupo. Os participantes também são obrigados a concluir uma tarefa final no final do programa.
Os tópicos abordados incluem:
- Introdução à Análise de Negociação: encontrando a zona de acordo possível
- Análise Avançada de Negociação: criando valor
- Gerenciando o processo de negociação: táticas de barganha, estilo e emoção
- Domínio da negociação: forjar acordos dentro de grupos e organizações
Os participantes no Domínio da Negociação são elegíveis para um Certificado de Conclusão de Harvard Business School Online . Para obter o certificado, os participantes devem concluir com êxito todos os cursos dentro dos prazos estabelecidos e contribuir ativamente para a vibrante comunidade de aprendizado.
Programa de Estudos
Aprenda técnicas criativas de barganha com o ex-negociador de reféns do FBI, Chris Voss, explore compensações em negociações com Ric Lewis, co-diretor executivo da Tristan Capital Partners, e analise as vantagens de fazer a primeira oferta com o professor Max Bazerman da HBS - tudo isso enquanto se envolve e negocia com colegas aprendizes de todo o mundo.